论述在商业谈判准备阶段拟订谈判方案中，各级别谈判目标的内容和作用
答案：首先应明确规定出必须达到的最基本目标，也称为一级目标，这是指谈判中不能放弃的预期目的。如能用数字表示，在方案中一定要用具体数字体现出来。其次是规定出谈判中应争取达到的目标，也称为二级目标，这是要求谈判人员在谈判中去争取达到的方向，具有一定的弹性，在必要时也可放弃。正确地选择和制定二级目标，会给企业带来良好的经济效益。再次是方案中应提出可交换的目标，所谓可交换的目标，是指在谈判中可以降低或放弃，但必须以换取对方的某些让步为前提，或者换取更主要目标的实现。这类目标不是随意提出的，需要精心的设计和塑造，具有很大的灵活性，运用中也涉及到谈判人员的技巧和水平。
(责任编辑：何老师)

（温馨提示：如果你对“论述在商业谈判准备阶段拟订谈判方案中，各级别谈判目标的内容和作用”问题不是很了解，还有什么疑问，请及时联系咨询老师：0731-88297478或者QQ咨询在线老师。欢迎加入湖南自考QQ群：620340167）

TAG标签：

报名电话：0731-88297478

网上报名：点击进入湖南自考网上报名系统